La négociation fait son retour sur le marché immobilier. Le pouvoir est de nouveau dans les mains des acquéreurs.
Un marché propice à la négociation
La conjoncture du marché immobilier offre un terrain favorable pour les candidats à la propriété. Avec la baisse du pouvoir d’achat immobilier et le manque d’acheteurs solvables, les possibilités de négociation sont réelles. Comme l’explique Jérôme Quentel, directeur du développement de l’agence immobilière Vaneau Luxury Real Estate, les offres sont parfois très agressives : « de 20 % au-dessous du prix annoncé ». Même si la vente ne se conclut pas forcément à ce tarif, la remise peut facilement atteindre 10 %. Toutefois, pour saisir ces opportunités de négocier à la baisse, l’acheteur doit présenter un dossier solide :
- être solvable ;
- bien renseigné ;
- juste au niveau de sa marge de négociation.
Des tendances géographiques variables
Ces possibilités de négociation varient néanmoins selon les régions. Les zones du sud de la France, telles que Marseille ou Nice, restent tendues. Cette forte attractivité et la demande constante limitent les baisses de prix. Idem pour certaines communes de la région parisienne où les prix sont en progression, à l’image d’Antony, dans les Hauts-de-Seine.
À l’inverse, dans d’autres départements, comme à Paris, où les prix reculent, la négociation est plus envisageable. Par ailleurs, les tendances diffèrent toujours d’un quartier à l’autre, y compris dans une même ville. À titre d’exemple, les quartiers du sud de Marseille, situés dans les 7e et 8e arrondissements, affichent des prix au-dessus de 6 000 euros le mètre carré. Dans le 13e arrondissement de la cité phocéenne, en revanche, il est possible d’acheter autour de 3 400 euros le mètre carré. Il est donc primordial de bien se renseigner sur les prix. De nombreux sites d’annonces proposent des estimations en ligne.
Impact de la performance énergétique
Le type de bien immobilier joue bien entendu un rôle essentiel dans la négociation. Les maisons de famille bien situées ou les appartements offrant de belles prestations (vue, grandes terrasses, etc.) présentent peu de marges de négociation.
Autre élément qui peut influer ? La note au diagnostic de performance énergétique (DPE). Ainsi, il n’est pas rare de voir des biens très énergivores (classés F ou G au DPE) se vendre jusqu’à 12 % ou 14 % moins cher que les biens plus performants. Reste que présenter un profil emprunteur solide est un critère incontournable pour espérer acheter et obtenir les meilleures conditions.
